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都会の街並み

- Service

具体的な支援内容

0→1フェーズ

新規事業推進支援

・フィットジャーニーの企画・立案・実行

・テストマーケティング（ユーザーヒアリング、リード獲得、商談獲得など）

​・新規事業セールス代行、BizDev代行

・プロダクトフィードバック、PMM支援

1→10フェーズ

事業拡大に向けた支援

・BtoB営業支援（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーインサイドセールス）
・営業戦略立案支援
・営業顧問、COO代行、事業責任者代行
・CRM構築支援（Salesforce、Hubspot、kintone、楽楽販売など）

​よくある課題

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打合せ

PMFに向けて自走できる人材がいない

戦略を明確にした新規事業活動ができない。イシューの特定や振り返りが浅く、再現性ある活動にならない。

テストマーケのためにBPOを活用しても
ただテレアポで終わる

商談獲得件数を追うだけのテレアポ活動になり、プロダクト勝ち筋やマーケットポジショニングが明確にならない。

新規事業支援会社に頼むとコストが合わない

大手コンサルなどの新規事業支援では大きなコストがかかってしまい、発注が出来ない。

弊社サービス特徴

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ビジネスミーティング

徹底したコスト管理による優秀人材確保

人件費以外コストを徹底的に削減し、人件費を捻出することで優秀な人材をアサイン可能としています。

経験者のみで構成されたメンバー

過去に一緒に仕事をしたことがあるメンバーや課題合格者のみをアサイン対象としております。

短時間からアサイン可能な体制

​人月単位やプロジェクト単位のメニューだけでなく、短時間から支援可能なメニューを豊富にご用意しております。

- Case study

​顧客事例

​業種　BtoB営業代行会社

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課題

  • 営業担当者間で成約率に大きな差があり、トップ営業に頼りきりの状況。

  • 新規顧客の開拓効率が低下しており、売上が伸び悩んでいる。

  • 成果が上がらない営業プロセスが明確化されていない。

具体的な成果

  1. 営業プロセスの標準化

    • 現状の営業プロセスを徹底的に分析し、業務フローを可視化。

    • 高成果を上げているトップ営業のノウハウを抽出し、全体に共有。

    • 営業プロセス改善後、成約率が15%向上。

  2. 営業スキルの向上

    • 営業チームに対してスキルアップトレーニングを実施（ロールプレイング、フィードバックセッション）。

    • チーム全体の商談成功率が20%向上。

  3. 新規開拓効率の改善

    • ターゲット顧客のセグメントを再定義。

    • 効果の高いアプローチ手法（オンライン広告連動やセミナー開催）を導入。

    • 新規顧客獲得件数が前年比140%を達成。

  4. 目標達成の見える化

    • 営業KPI（リード数、商談数、成約数）を設定し、進捗を管理。

    • チーム全員の目標意識が向上し、達成率が30%増加。

クライアントの声

「営業プロセスを標準化し、チーム全体のスキルを底上げするという提案はまさに目から鱗でした。特に、目標達成の見える化によって、全員が自分の役割を明確に理解し、行動に移せるようになったことが大きな成果です。コンサルタントの方の伴走型の支援には心から感謝しています。」
— 営業部長 M.Y.

​業種　IT商材を扱う営業代行会社

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課題

  • 営業チームの中核を担うリーダーが不足。

  • チーム全体の指導力が弱く、業績が停滞。

  • リーダー候補が育たないことによる社員離職率の上昇。

具体的な成果

  1. リーダー育成プログラムの実施

    • リーダー候補者を選定し、コーチング研修を提供。

    • 3カ月でリーダー候補の5名が独自のチームを持つまでに成長。

  2. 指導力強化

    • 目標設定の仕方やメンバー管理の手法を実践形式で指導。

    • チーム内でのコミュニケーションが円滑化し、生産性が25%向上。

  3. 社員定着率の改善

    • リーダーが適切なフォローを行える環境を整備。

    • 離職率が年間15%から5%に低下。

クライアントの声

「リーダーシップを発揮する人材を育てるための具体的なアプローチを提案いただき、短期間で目に見える成果が得られました。社員の定着率向上は、会社全体の活力アップにもつながっています。」
— 代表取締役 S.K.

​業種　法人向けクラウドサービスの営業会社

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課題

  • 新規事業の営業活動を開始したが、プロセスが未整備。

  • 顧客ニーズが正確に把握できておらず、商談が進まない。

  • 売上の初期目標を達成できない状況。

具体的な成果

  1. ターゲット顧客の明確化

    • 顧客の課題とニーズを徹底的に分析。

    • 最適なターゲット層を特定し、アプローチ方法を策定。

  2. 営業プロセスの整備

    • 新規事業専用の営業テンプレートとフローを作成。

    • 効率的な見込み顧客のフォローアップを実現。

  3. 売上初期目標の達成

    • 3カ月間で商談成立率が20%から35%に向上。

    • 初年度目標を6カ月でクリア。

クライアントの声

「新規事業の営業は難しいと感じていましたが、明確な方向性を示していただいたことで、目標達成が可能になりました。特に営業テンプレートは現場で重宝しています。」
— 営業マネージャー T.N.

​業種　広告代理店の営業部門

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課題

  • 提案の段階までは多くの案件を獲得するが、成約率が低迷。

  • 商談時に顧客の信頼を得るトークが不足。

  • 営業担当者ごとにスキルの差が大きい。

具体的な成果

  1. 商談スキルトレーニング

    • 顧客の課題を深掘りするヒアリングスキルの研修を実施。

    • 3カ月で商談時の顧客満足度が15%向上。

  2. プレゼンテーションの強化

    • 成約率向上を目的とした提案資料の作成ノウハウを共有。

    • 営業資料を統一し、プロフェッショナルな印象を演出。

  3. 成果の向上

    • 成約率が20%から30%に向上。

    • 平均受注額も10%増加。

クライアントの声

「顧客との商談が以前よりスムーズになり、具体的な成果が出たことに感動しました。営業メンバー全員が自信を持ってプレゼンできるようになり、チーム全体の士気も高まっています。」
— 営業部長 Y.H.

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